¡Saludos desde China!

Un mes en China suena a mucho… pero créeme, se va en un suspiro. Imagínate despertar todos los días en el país del comercio: fábricas, mercados, oportunidades en cada esquina. El día no me alcanza para visitar proveedores, recorrer Yiwu y mañana incluso visitar una posible nueva oficina.

Mientras unos ven los aranceles como el fin del mundo, yo lo veo claro: solo abren camino para quienes saben aprovechar las oportunidades.

Y gracias al equipo de Comercio Today, el boletín sigue con todo. Porque chisme empresarial hay de sobra: marcas peleando contra la inflación, redadas migratorias cambiando hábitos de consumo y Trump lanzando declaraciones polémicas.

Mientras tanto, IKEA aumenta ganancias en plena crisis, y los consumidores en EE.UU. recortan gastos, adelantan compras navideñas y se apoyan más que nunca en el “compra ahora, paga después”.

Si lees el boletín completo descubrirás:

• Cómo las marcas ajustan precios sin perder clientes.

• Qué está cambiando en el consumo latino.

• Por qué la política migratoria impacta el mercado.

• Y cómo algunas empresas siguen creciendo en medio del caos.

ECOMMERCE

La estrategia que usan los que más venden en TikTok Shop

Cuando digo que vender en TikTok Shop es una muerte lenta, me refiero a cuando tú mismo sales en los lives a vender. Es como tener un puesto en el tianguis: si nadie pasa, nadie compra.

La mayoría se desgasta haciendo videos y perdiendo el miedo frente a la cámara, cuando la clave está en 4 puntos fundamentales que te comparto en este video.

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INMIGRACIÓN

TACO: La característica común de retractar sus palabras y decisiones

Trump volvió a dar titulares —y polémica— con su defensa del programa de visas H-1B, ese que permite a empresas de Estados Unidos contratar talento extranjero altamente calificado. En una entrevista con Fox News, el expresidente aseguró que el país “no tiene suficiente gente talentosa” para cubrir los puestos más técnicos y especializados, por lo que —según él— necesita importar cerebro y mano experta.

La declaración no cayó bien en todos lados. Mientras algunos empresarios aplauden la sinceridad del argumento (“sin ingenieros, no hay innovación”), otros lo ven como una contradicción, considerando que su administración fue la misma que impuso una tasa de 100 mil dólares por solicitud de visa H-1B, con la idea de limitar su uso.

Traducción empresarial: Trump lo dice sin filtros: Estados Unidos sigue dependiendo del talento extranjero para mantener viva su innovación. El mensaje entre líneas es claro: las empresas que logren atraer —y retener— a ese talento global tendrán ventaja.

NEGOCIOS

¿Cómo vender cuando la gente no quiere comprar?

El espíritu navideño viene… pero con presupuesto ajustado. Este año los consumidores estadounidenses están más tensos que las luces del árbol: inflación, aranceles, despidos y temor al futuro económico están enfriando el entusiasmo de compra.

Incluso los hogares con altos ingresos se están apretando el cinturón, y los datos de la Universidad de Michigan muestran que la confianza del consumidor cayó un 6% en noviembre. Con despidos en su punto más alto en 22 años y menos contratación, la gente piensa dos veces antes de abrir la billetera.

Pero el ingenio del comprador no desaparece. Más del 40% ya comenzó sus compras navideñas antes de Acción de Gracias, buscando adelantarse a los precios altos y a la escasez de productos. Eso sí: ahora prefieren pagar después. El “Buy Now, Pay Later” (compra ahora, paga después) se volvió el mejor aliado de la temporada: 7 de cada 10 jóvenes de la Gen Z lo usan, aunque muchos no entiendan del todo cómo afecta su crédito.

Y mientras los minoristas sueñan con carritos llenos, los consumidores están cazando descuentos. Tres de cada cuatro dicen haber recortado gastos, sobre todo en ropa, restaurantes y gadgets. El nuevo mantra es claro: “si no hay oferta, no hay compra”.

ECOMMERCE

Los latinos solo compran en línea

El miedo a las redadas migratorias impulsadas por Donald Trump ha cambiado la forma en que muchos hispanos compran en EE.UU.: ahora prefieren hacerlo desde la seguridad del celular.

Tiendas de electrónicos, ópticas y mercados locales están viendo caer sus ventas, mientras que los gigantes del e-commerce como Walmart celebran aumentos del 26% en sus ventas online. El fenómeno no se limita a pequeños negocios: marcas como Heineken, JD Sports y Coca-Cola también reportan una baja notable entre consumidores latinos.

Según la consultora Kantar, las visitas de compradores hispanos a tiendas físicas cayeron 14.7%, casi el triple que otros grupos. Detrás de esta tendencia hay un dato inquietante: incluso los hispanos con residencia o ciudadanía temen ser detenidos o acosados, lo que ha transformado hábitos de consumo y estrategias empresariales.

Traducción empresarial: El miedo está reescribiendo la economía local. Las empresas sin presencia digital están perdiendo terreno, mientras las plataformas online ganan nuevos clientes por inercia.

FINANZAS

La presión logra que grandes marcas empiecen a ceder a los pequeños negocios

Después de 20 años de pleitos, Visa y Mastercard finalmente decidieron hacer las paces con los comerciantes… aunque no todos están aplaudiendo. Resulta que las dos gigantes de las tarjetas acordaron bajar temporalmente sus comisiones y, por primera vez, permitir que los negocios rechacen ciertas tarjetas “caras” —esas con programas de recompensas que cuestan más a los comerciantes—.

El acuerdo suena a victoria para los pequeños negocios, pero hay quien dice que es puro maquillaje. La Asociación Nacional de Tiendas de Conveniencia lo llamó “más humo y espejos”, asegurando que las compañías seguirán teniendo margen para subir sus tarifas más adelante.

Si el juez lo aprueba, este pacto —que incluye hasta un programa de capacitación de 21 millones de dólares para los comerciantes— podría entrar en vigor entre 2026 y 2027 y cerrar una batalla legal que comenzó en 2005.

Traducción empresarial: Visa y Mastercard ceden un poco para evitar perder mucho. Los pequeños negocios podrían pagar menos, pero el control sigue en manos de las grandes redes.

COMERCIO

Resistir es crecer con confianza de los clientes

Mientras muchos minoristas se quejan de la inflación, IKEA parece tener su propio truco para no perder clientela: vender más sin subir tanto los precios. Sí, aunque sus ingresos bajaron un poquito (de €41,850 millones a €41,450 millones), el gigante sueco logró aumentar sus ganancias un 13%, alcanzando €1,460 millones.

¿Cómo lo hizo? Según Juvencio Maeztu, su nuevo CEO, decidieron absorber parte de los aranceles y mantener precios más bajos que la competencia en EE.UU., justo cuando la mayoría los subía. La jugada les salió bien: las visitas a tiendas crecieron 1.3% y las online 4.6%. En un año de inflación, eso es casi un milagro escandinavo.

Y aunque los aranceles estadounidenses golpearon fuerte —tanto que el proveedor global de IKEA, Inter IKEA, vio caer su beneficio operativo 26%—, Ingka Group (el mayor franquiciado del mundo) se mantuvo firme, optimizando tiendas y aprovechando el retiro de Rusia para reordenar sus operaciones.

Traducción empresarial: En tiempos de crisis, IKEA demuestra que la empatía con el bolsillo del cliente también da ganancias. Su lección: cuando todos suben precios, quien aguanta y ajusta su margen, gana lealtad y mercado.