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El 54% de los latinos en Estados Unidos está preocupado por pagar el súper. Los precios de los comestibles han subido 33% desde 2019. Y casi 4 de cada 10 latinos ya está saltándose comidas para que el dinero alcance. Ese es el cliente que entra a tu tienda hoy. Esa es la persona que mira tu producto y decide si lo pone en el carrito o lo deja en el anaquel.

Los gurús del negocio te dicen que no bajes precios, que te mantengas firme. Pero hoy, de comerciante a comerciante, la conversación es diferente. No se trata de ser el más barato. Se trata de no castigar a tu cliente. Las marcas de lujo ya lo entendieron: sus perfumes ahora tienen versiones mini porque comprar el tamaño completo es una inversión que hoy muchos no pueden hacer. Chili's creó menús que incluyen todo hasta el postre a un precio accesible. No bajaron su calidad. Bajaron la barrera de entrada.

Tu trabajo ahora es ser cazador de buenas ofertas para tu cliente. Analiza tu catálogo: ¿qué productos no se están moviendo? ¿Qué línea puedes reemplazar por opciones más amigables al bolsillo? El cliente no desapareció. Solo está siendo más cuidadoso con cada dólar que gasta. El negocio que lo entiende y se adapta es el que va a tener su lealtad cuando las cosas mejoren.

Hay más de 475,000 tiendas registradas en TikTok Shop en Estados Unidos. Más de la mitad nunca ha vendido una sola pieza. No es porque la plataforma no funcione. Es porque saben usar la tecnología pero no saben leer al cliente. No saben qué va a vender antes de comprarlo. No saben pararse frente a la mercancía y decidir con seguridad. Eso no se aprende en un curso. Se aprende en el puesto. Y tú ya lo tienes.

La pregunta no es si debes vender en TikTok Shop, en Amazon o en el marketplace de Walmart. La pregunta es por qué sigues aplicando todo lo que sabes solo en el canal de siempre, cuando las plataformas digitales ya tienen los clientes que tú quieres atender. El conocimiento ya es tuyo. Solo falta ponerlo a trabajar en un lugar nuevo.

En Comercio Today esta semana hablamos de por qué el empresario con años de experiencia tiene una ventaja enorme sobre los nuevos vendedores digitales, y cómo convertir esa ventaja en ventas reales sin tener que convertirte en creador de contenido ni hacer lives si no quieres.

Walmart acaba de bajar sus comisiones en 14 categorías de productos incluyendo ropa, electrónicos y productos del hogar. Lo hizo en silencio, sin comunicado de prensa, solo una actualización en su portal de vendedores. Y su marketplace ya tiene 200,000 vendedores activos con ventas creciendo un 17% en el último trimestre.

Para comparar, Amazon tiene más de dos millones de vendedores. Esa diferencia es tu oportunidad. Menos competencia significa más visibilidad para tus productos. Y si entras antes del 31 de enero de 2027 como vendedor nuevo, el programa New Seller Savings te da hasta 75,000 dólares en beneficios incluyendo descuentos de hasta 40% en comisiones durante tu primer año.

Sin cuota mensual. Sin costo por listar. Solo pagas cuando vendes. El proceso de aplicación es en línea, tarda entre dos y cuatro semanas y necesitas tu EIN y una dirección comercial en Estados Unidos. La plataforma ya tiene los clientes. Las comisiones acaban de bajar. El momento para entrar es ahora, antes de que se llene.

Todos admiran una gran marca. Vemos cómo crecieron, estudiamos su historia y nos motiva saber cómo empezaron. Under Armour comenzó con una sola prenda. Levi's con un pantalón de mezclilla. Simply Mandy con una botella de shampoo. Pero aparte de ser marcas exitosas, ¿sabes qué tienen en común? Se enfocaron en distribución. No en tener miles de productos. En llegar a miles de personas.

Hoy existen millones de personas buscando qué comprar. El problema no es el mercado. El problema es que muchos seguimos pensando en pequeño, comprando igual, surtiendo igual, operando igual. Y mientras no nos adaptemos, seguiremos siendo pequeños.

Este octubre voy a estar acompañado de 30 empresarios cuya visión no está limitada por donde se encuentran. No van a China a comprar barato. Van a aprender a distribuir, crear marca, posicionar un producto y tener una fábrica que los respalde. Esa es la diferencia entre vender y construir.

Nos guste o no, China es el camino. Y ya no puedes seguirlo ignorando. Si tienes pasaporte, todavía hay tiempo de acompañarnos en octubre. Y si no puedes esta vez, regístrate hoy para la Gira Empresarial China 2027 y asegura tu precio de preventa.

Desde el 1 de enero de 2026, el salario mínimo en California es de $16.90 por hora para todos los negocios sin importar su tamaño. En Los Angeles es $16.78, en San Francisco $18.07 y en West Hollywood ya llegó a $20.25. Y en 2027 sube otra vez a $17.40. Para un negocio con cinco empleados eso no es un ajuste menor. Es una presión que se siente en cada quincena.

No eres el único haciendo ese cálculo. Chevron, In-N-Out, John Paul Mitchell y Public Storage se fueron de California en los últimos dos años. No por capricho. Porque los números dejaron de funcionar. Texas no tiene impuesto estatal sobre la renta. Florida tampoco. Y el Tax Foundation ubica a California en el lugar 49 de 50 estados en clima fiscal para negocios.

Esto no significa que tengas que cerrar o mudarte mañana. Pero sí significa que tienes que hacer los números con honestidad. ¿Tu negocio está creciendo o solo está cubriendo lo que cuesta operar en California? Hay tres caminos que muchos empresarios ya están explorando: outsourcing de funciones a otros países, mudanza parcial o total a otro estado, o rediseñar el modelo de negocio para generar los mismos ingresos con menos carga operativa. En Comercio Today esta semana analizamos las tres opciones con datos reales, no te pierdas la nota completa proximaente.