Después de casi dos semanas dedicados a nuestra Gira Empresarial a China 2026, regresamos a Comercio Today. Los extrañé por aquí, pero estuvimos ocupados atendiendo a los empresarios que viajaron desde distintos países para acompañarnos durante 10 días de aprendizaje, fábricas, mercados y nuevas oportunidades. Fue una experiencia extraordinaria.

Es impresionante ver cómo, en tan solo 10 días, un empresario puede ampliar su visión. Muchos regresan a sus países y negocios con nuevas ideas, metas más grandes y, sobre todo, una perspectiva completamente diferente de lo que pueden lograr.

¿A qué se debe? No es que China tenga algo mágico. Es que cuando conoces fábricas, mercados y empresas que operan a otra escala, comienzas a cuestionar los límites que tú mismo le has puesto a tu negocio. China te hace entender que quizás no necesitas trabajar más, sino aprender a jugar un juego más grande.

Durante el viaje entrevisté a varios participantes y en las próximas semanas compartiré sus historias y experiencias en Comercio Today.

Ahora sí, vámonos a las notas de hoy.

Las ventas navideñas en Estados Unidos podrían superar $1 billón de dólares en 2026, según proyecciones de la Federación Nacional de Minoristas (NRF). Es una buena noticia para el comercio, pero no significa que todos los negocios venderán más. El consumidor sigue comprando, aunque ahora compara precios, busca promociones y piensa mejor dónde gastar su dinero.

Para el pequeño comerciante, la oportunidad no está en competir con Walmart o Amazon por el precio más bajo. Está en seleccionar productos que realmente busca su cliente, ofrecer una mejor experiencia y facilitar la compra. En estas últimas semanas del año, tener más inventario no necesariamente significa vender más; lo importante es mover la mercancía correcta.

Mi recomendación: revisa qué productos se vendieron mejor el año pasado, identifica cuáles te dejan mayor margen y concentra tus promociones en ellos. Recuerda que vender mucho no siempre significa ganar más. Lo importante no es cuánto dinero entra a tu caja, sino cuánto se queda en tu negocio.

Hace 15 años, apenas dos o tres de cada diez participantes en mis Giras Empresariales a China eran mujeres. En nuestro viaje más reciente, entre seis y ocho de cada diez eran empresarias. Un cambio que me dio muchísimo gusto ver.

Conocí mujeres que venden por redes sociales, tienen tiendas de ropa, papelerías y negocios de distribución. Todas llegaron con una meta: dejar de pensar solamente en vender productos y comenzar a construir empresas más grandes.

¿Qué están descubriendo estas empresarias en China y por qué nuestra próxima gira de 2027 tendrá un día especialmente dedicado a ellas?

La inteligencia artificial dejó de ser una herramienta exclusiva de las grandes empresas. Según un informe de la Cámara de Comercio de Estados Unidos, el 47% de los pequeños negocios encuestados considera que la IA está creando empleos, mientras que apenas el 6% reporta reducciones de personal. Esto demuestra que la tecnología no solamente está cambiando cómo trabajamos, sino también las oportunidades que tienen los negocios para crecer.

Pero hay algo que me preocupa: muchos empresarios siguen utilizando la IA únicamente para escribir publicaciones, crear imágenes o responder mensajes. Su verdadero valor puede estar en analizar qué productos se venden mejor, identificar temporadas de mayor demanda, comparar proveedores y detectar gastos que están reduciendo nuestras ganancias.

Mi recomendación: esta semana utiliza la IA para analizar una decisión real de tu negocio. Comparte tus datos de ventas, costos o inventario, sin incluir información confidencial, y pídele que identifique oportunidades que quizás no estás viendo. La ventaja no será quién utiliza más inteligencia artificial, sino quién aprende a tomar mejores decisiones con ella.

Esta temporada navideña, las ventas por internet en Estados Unidos podrían crecer 11%, frente al 3.6% de las tiendas físicas, según proyecciones de Mastercard. El consumidor no necesariamente está dejando de visitar las tiendas, pero cada vez tiene más opciones para comparar precios, descubrir productos y comprar sin salir de casa.

Para muchos comerciantes latinos, el problema no es la falta de buenos productos, sino que sus ventas siguen dependiendo de las personas que pasan frente a su local. Mientras tanto, otros negocios están llegando a clientes de distintas ciudades utilizando redes sociales, tiendas en línea y plataformas como TikTok Shop. La oportunidad no está en cerrar tu tienda física, sino en dejar de depender exclusivamente de ella.

Mi recomendación: comienza con tus cinco productos más vendidos y busca cómo ofrecerlos fuera de tu zona. No necesitas subir todo tu inventario a internet ni invertir miles de dólares para comenzar. Tu tienda tiene una dirección física, pero tus clientes no tienen por qué vivir cerca de ella.

Mientras muchos comerciantes están concentrados en las ventas navideñas, otros ya están preparando su inventario para San Valentín, primavera y el Día de las Madres. Una de las ventajas más importantes en el comercio es llegar al mercado antes que la competencia, especialmente cuando se trata de productos de temporada.

Durante mis visitas a mercados mayoristas y fábricas en China, veo constantemente cómo los compradores más experimentados seleccionan mercancía con meses de anticipación. No esperan a que aparezca una tendencia en las tiendas para comenzar a buscar proveedores. Analizan lo que vendieron, comparan opciones y preparan sus compras según la demanda esperada.

Mi recomendación: antes de terminar noviembre, identifica tres categorías que podrían venderse bien durante los primeros meses de 2027 y comienza a solicitar cotizaciones. No tienes que comprar grandes cantidades, pero sí necesitas un plan. Quien espera a que llegue la temporada para buscar mercancía muchas veces llega tarde a las mejores oportunidades.

Muchos comerciantes se concentran tanto en conseguir nuevos clientes que olvidan una de las oportunidades más importantes: venderle nuevamente a quien ya les compró. Una tienda de ropa puede ofrecer accesorios, una papelería puede preparar paquetes escolares y una tienda de regalos puede crear combinaciones de productos que aumenten el valor de cada compra.

Las grandes cadenas llevan años utilizando esta estrategia, pero no necesitas tener cientos de sucursales para aplicarla. Mi recomendación: revisa tus diez productos más vendidos e identifica qué otros artículos podrías ofrecer junto con ellos. No se trata de llenar tu tienda con más mercancía, sino de aprovechar mejor cada cliente que ya entra por tu puerta.

A veces, para vender más no necesitas más clientes, sino aprender a venderles mejor a los que ya tienes.