Las empresas a veces bajan los precios o rematan productos porque están desesperadas por quitarse de encima todo ese inventario que se les acumula. Imagínate, tienen montones de cosas que ya no se venden o que se van a quedar obsoletas, así que prefieren casi regalarlas para no perder más dinero.

Y eso no es todo, también se dice que muchas lo hacen porque sus competidores están bajando los precios y no quieren quedarse atrás. Otras lo ven como una táctica para atraer a más gente y hacerse notar, como cuando lanzan promociones irresistibles o rematan para que todo el mundo vaya corriendo a comprar.

Pero lo más interesante es que a veces es por pura necesidad de efectivo. Las empresas necesitan cash, así que bajan los precios para vender rápido. Cada marca sabe porqué deben bajar los precios de sus productos o servicios, y en este boletín de Comercio Today te diré quienes y por qué lo están haciendo en este momento.

COMERCIO

Las tiendas TJX y Ross Stores prosperan en el mercado de la “ropa económica”

Las cadenas de descuento como TJ Maxx, Marshalls y Ross Stores están experimentando un aumento en las ventas, de hasta un 4% interanual. Atribuyen esto a los clientes que buscan obtener más valor por su dinero.

Macy’s también está ajustando su estrategia, equilibrando la moda con el valor, para atraer a los compradores más exigentes en medio de la incertidumbre económica.

Desde julio, el gasto de los hogares en ropa de valor ha aumentado un 13% en comparación con julio de 2019, según datos de Bank of America.

La cuota de mercado de la “ropa de valor” creció casi un 4% entre los millennials y la Generación Z en el último año.

Los altos precios de productos básicos están presionando los presupuestos de las personas. Al buscar ahorrar, están recortando gastos discrecionales como la moda.

RETAIL

La estrategia de reducción de precios de Target parece estar funcionando

A principios de año, Target relanzó su marca de artículos esenciales para el día a día, Up&Up, que ofrece más de 2.000 artículos por menos de 15 dólares, y reformuló el 40% de los productos de esa línea.

En mayo, Target dijo que reduciría los precios de 5.000 artículos comprados con frecuencia, como leche, pan y toallas de papel.

Además, relanzó su programa de membresía Target Circle con ofertas automáticas y una membresía paga para entrega el mismo día en abril. 

La gente está aprovechando el programa de fidelización de Target Circle: la entrega en el mismo día de Target Circle 360 creció casi un 14% y las ventas desde el automóvil crecieron más del 14%.

La estrategia de Target pareció reflejarse en su último informe de ganancias: la compañía experimentó su primer aumento de ventas comparables en más de un año del 2%, mientras que sus ganancias netas aumentaron un 42,7% interanual hasta los 1.200 millones de dólares.

NEGOCIOS

Los millonarios de las marcas de lujo ‘lloran’ ante caída de demanda

Los dueños de las principales marcas de lujo del mundo han visto disminuir sus fortunas en los últimos meses, ante una clara desaceleración en las ventas a nivel global.

Uno de los principales factores detrás de esta situación es la intensa competencia. Hoy en día existen un sinnúmero de marcas que no requieren de grandes gastos para colocar sus productos y tampoco incurren en costos para garantizar exclusividad, lo cual siempre ha sido una ventaja de las grandes firmas.

Ante este panorama, las marcas de lujo han comenzado a redirigir sus estrategias hacia la clase media, un segmento que representa la mayor parte de las ventas pero había quedado rezagado por los elevados precios. Reducciones de precios y nuevas líneas económicas apuntan a atraer nuevamente a estos compradores.

La clase media es crucial para la recuperación del sector. Las marcas deben reinventar sus propuestas para volver a conquistar a estos consumidores y retomar el crecimiento.

MÉXICO

El exceso de competencia permitió un regreso clases con variedad de precios bajos

A pesar de los altos índices inflacionarios que ha registrado México en el último año, las familias y los comerciantes lograron superar este obstáculo para proveer de útiles escolares a bajo costo a los estudiantes en su regreso a clases este lunes 29 de agosto, cuando más de 24 millones de alumnos volvieron a las aulas.

De acuerdo con Edgar Jiménez, dueño de una papelería mayorista en la Ciudad de México, la saturación del mercado con nuevas marcas, especialmente de origen chino, generó una fuerte competencia que se tradujo en una baja de precios de entre el 20% y 30% en comparación con el ciclo escolar previo.

Aunque persisten presiones inflacionarias, las estrategias de los comerciantes y los programas gubernamentales lograron mitigar los efectos sobre las compras de útiles escolares, permitiendo a millones de familias en México preparar a sus hijos para el nuevo ciclo lectivo. La competencia comercial y el apoyo social fueron claves para este propósito.

ESTADOS UNIDOS

Alivio al bolsillo para los inquilinos: las nuevas construcciones hacen bajar los alquileres en EEUU

La actividad récord de construcción desde la pandemia ha aumentado la oferta de unidades vacías disponibles para alquilar.

Ante la mayor oferta, los propietarios están agregando concesiones de alquiler (descuentos, incentivos o ventajas) para atraer nuevos inquilinos.

Alrededor de un tercio, el 33,2%, ofrecieron al menos una concesión en julio en EEUU, frente al 25,4% en 2024, según Zillow.

Las áreas metropolitanas de Florida y Texas, con muchas nuevas construcciones, registran fuertes caídas. En Austin el precio medio bajó 16,9% interanual en julio, la mayor caída entre las ciudades analizadas.